マーケティング 【店頭販促】POPに追加すると購買意欲を高めるフレーズとは
来店した消費者が、商品を手に取りしばらく考えた後、そっと棚に戻して立ち去ってしまう…。小売店ではよくある光景かと思います。特に比較検討が必要な商品や、新しいカテゴリの商品では、消費者の頭の中に「一度持ち帰って調べよう」という心理が生まれがち...
マーケティング マーケティング 【ABテスト】縦型動画と横型動画のスマホ広告はどちらが効果的なのか？
スマートフォンが生活の中心となり、私たちは毎日のように動画広告を目にしています。最近よく見るようになったのが、画面いっぱいに表示される縦型動画広告です。TikTokやInstagram Reels、YouTube Shortsなど、縦型フォ...
マーケティング アバクロの店員がマッチョなのは女性客のためでなく、身長の低い男性客のため？
アバクロが銀座に日本1号店を開いたときは、衝撃でした。なぜなら筋肉モリモリの店員さんが、その肉体を見せつけるように、ノリノリで接客していたからです。しかも、香水の匂いと、大音量の音楽がガンガンに流れていて。これがアメリカのアパレルか！と驚い...
マーケティング フェアトレードのコーヒーが高い値段で売れる条件！店舗実験から見えた消費者の本音
フェアトレードは、サステナブルやエシカルと並んで今やマーケティングの重要ワードのひとつになっています。消費者の価値観が多様化する中で、社会的な意義を持つ商品を扱うことは、ブランドの信頼や共感を生む手段として注目されています。しかし、フェアト...
マーケティング B2B企業のSNSマーケティング戦略：なぜ社員の投稿がエンゲージメントを高めるのか？
近年、多くのB2B企業がSNSをマーケティングに活用し、顧客との接点を築こうとしています。しかし、どんな投稿が顧客の関心を引きつけ、エンゲージメントを高めるのかについては、まだ明確な答えが見つかっていないのが実情です。企業の公式アカウントが...
マーケティング 【調査結果】SaaS企業は無料トライアル期間を何日に設定するのが最適か？
SaaS（Software as a Service）を提供する企業にとって、無料トライアルは新規顧客を獲得するための定番の施策です。「まずは無料で使ってもらい、気に入ったら課金してもらう」という流れは、多くのサービスでおなじみとなっていま...
マーケティング 成長するスタートアップは持っている！特別なマーケティングの能力
アイデアは斬新、チームは優秀、プロダクトにも自信がある。それでも、競争の激しい市場の中で、スタートアップが成果を出し続けるのは簡単ではありません。特に創業初期は、情報も資金も限られています。判断ミスが命取りになりかねず、「もっと早く市場ニー...
マーケティング 中小企業のマーケティングの必要性と具体的な内容
かつての中小企業経営において、マーケティングは「余裕ができたら始めるもの」と見なされていました。しかし現在、その考え方は大きく変わりました。市場環境が変化するスピードが加速し、顧客ニーズも多様化する中で、マーケティングは中小企業にとって「生...
マーケティング コーズ・リレーテッド・マーケティングが効果を発揮する条件。「寄付されます」だけでは無意味
最近、CSRやサステナビリティを重視する流れの中で、「寄付つき商品」を企画する場面が増えてきました。「この商品を買うと代金の〇%が環境保護団体に寄付されます」などというものです。これは「コーズ・リレーテッド・マーケティング（Cause-Re...
マーケティング 動画広告の効果的な構成！脳を観察して分かった好感度が高まるパターン
「最後まで見てもらえない」「覚えてもらえない」「バズらない」──。動画広告を制作・運用するなかで、このような悩みを抱える広告主は少なくありません。YouTubeやTikTok、Instagramなど、コンテンツが溢れる今の時代、興味を持たれ...