何のために広告を打つのかと聞かれたら、多くの人は「認知の拡大」や「販売促進」と答えるでしょう。このような考えがあるため、それなりに知名度が高まったときにもう広告を止めても良いのでは？と考えることもあります。実際に広告を止めたけれど売上は変わ...

「ブランド」という言葉は大企業だけのものではなくなりました。SNSや口コミの力によって、地元の小さな企業や個人事業主でも、世界中に価値を伝えられるようになっています。オンラインショップやInstagramを通じて全国にファンを持つ小規模メー...

ペルソナとは、ユーザーリサーチやインタビューなどから得られた情報をもとに構築される「典型的な顧客像」のことです。実際の個人ではなく、複数のユーザー特性を統合して作られる仮想人物であり、名前や職業、行動パターン、価値観などが具体的に描かれます...

消費者がレストランを探すときに、ネットで情報を得るのは当たり前の行動となりました。このような環境のなか、味や価格だけで勝負していても生き残れないのが現状です。選ばれるためにはネット上の発信やコミュニケーション、つまりデジタル・マーケティング...

Instagramマーケティングでは、多くの企業がクオリティの高い写真を投稿しようと考えます。従来の広告やカタログでも、プロがスタジオで撮影した高品質な写真が信頼や高級感を象徴していましたから、当然の考え方かと思います。完璧に照明が整い、モ...

多くのベンチャー企業が、ある時点で「そろそろマーケティング部門を作るべき」と考えます。売上が伸び始め、プロダクトの方向性も固まり、次の成長のために組織化してマーケティングを行おうするのは自然な流れです。投資家から「CMOを採用したほうがいい...

『コトラーのマーケティング思考法』という本の前付けに「エドワード・デボノをはじめとする創造性研究の大家に捧げる」という一文があります。これは著者のフィリップ・コトラーが謝辞として書いたものです。ここに書かれたエドワード・デボノとは誰か？とい...

デジタルトランスフォーメーション（DX）の波はマーケティングの世界にも押し寄せています。大企業に限らず中小企業やスタートアップにおいてもデジタルマーケティングが取り入れられています。しかし、それが必ずしも成果を上げているわけではありません。...

せっかくネット広告を出稿してユーザーにクリックしてもらっても、ランディングページ（LP）の内容がイマイチだと申込や購入にはつながりません。ランディングページ（LP）をどう設計するかによって、コンバージョン率は数パーセント単位で変化します。で...

スマホアプリによる割引クーポンが多くなっているので、紙で発行しているお店も少なくなりましたが、それでもまだ来客を促す効果は期待できます。ちなみに紙製のクーポンにおいては、そのデザインだけではなく紙質も消費者の行動に影響を与えることをご存じで...