マーケティング ベンチャー企業がマーケティング部門を置くと利益が減る理由
多くのベンチャー企業が、ある時点で「そろそろマーケティング部門を作るべき」と考えます。売上が伸び始め、プロダクトの方向性も固まり、次の成長のために組織化してマーケティングを行おうするのは自然な流れです。投資家から「CMOを採用したほうがいい...
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マーケティング マーケティング ラテラル・マーケティングに必要な「ラテラル・シンキング」とは何か？
『コトラーのマーケティング思考法』という本の前付けに「エドワード・デボノをはじめとする創造性研究の大家に捧げる」という一文があります。これは著者のフィリップ・コトラーが謝辞として書いたものです。ここに書かれたエドワード・デボノとは誰か？とい...
マーケティング デジタルマーケティング戦略が失敗する意外な理由。378社の事例から分かったこと
デジタルトランスフォーメーション（DX）の波はマーケティングの世界にも押し寄せています。大企業に限らず中小企業やスタートアップにおいてもデジタルマーケティングが取り入れられています。しかし、それが必ずしも成果を上げているわけではありません。...
マーケティング ランディングページのABテスト事例！短いLPのほうが効果が高い
せっかくネット広告を出稿してユーザーにクリックしてもらっても、ランディングページ（LP）の内容がイマイチだと申込や購入にはつながりません。ランディングページ（LP）をどう設計するかによって、コンバージョン率は数パーセント単位で変化します。で...
マーケティング 割引クーポンの紙質によって売上が変わる！デザインは同じでも客単価と来店数に差が出る
スマホアプリによる割引クーポンが多くなっているので、紙で発行しているお店も少なくなりましたが、それでもまだ来客を促す効果は期待できます。ちなみに紙製のクーポンにおいては、そのデザインだけではなく紙質も消費者の行動に影響を与えることをご存じで...
マーケティング SNS広告で効果的なコピーはどっち？感情訴求と事実訴求の比較
InstagramやX（旧Twitter）などのSNSでは、数秒単位で次々と広告が流れています。その中で、ユーザーに目を留めてもらい、購買やアプリのダウンロードへとつなげることは容易ではありません。注目してもらうには、デザインや色彩の設計に...
マーケティング 美人すぎるフィットネス系インフルエンサーは逆効果という研究
「セックス・セルズ（Sex Sells）」という言葉があります。これは、広告やマーケティングの世界で長く信じられてきた考え方で、「美しさやセクシーさは消費者を惹きつけ購買意欲を高める」という意味です。美しい人が登場する広告は記憶に残りやすく...
マーケティング ノスタルジアマーケティングが効果的な戦略である理由。年齢とともに強まる「懐かしさ」の影響
「ノスタルジアマーケティング」とは消費者の記憶や感情に働きかけ、過去の経験や思い出を呼び起こすことで、商品やブランドへの関心を高めるマーケティング手法です。近年、この手法は国内外を問わず注目を集めており、多くの企業が広告やプロモーションに取...
マーケティング アンドリュー・アレンバーグの論文には何が書かれていたのか？消費者行動の理論
こんにちは。東京と群馬を中心にマーケティングやコンサルティングの仕事をしております、カネコです。ここ数年、仕事の関係者との話題でアンドリュー・アレンバーグの名前を聞くことが増えました。（増えたといっても、年に1回か2回ですが）ということで、...
マーケティング デコイ効果（おとり効果）は本当に利益を生む？ダイヤモンドECでの実例研究
心理学や行動経済学の研究によれば、消費者の意思決定はしばしば「見えない仕掛け」に左右されることが分かっています。その一つが「デコイ効果（おとり効果）」と呼ばれる現象です。デコイ効果とは「ドミナント」と呼ばれる優れた商品と「デコイ」と呼ばれる...