マーケティング スーパーで売れる陳列は「イマジネイティブ・ディスプレイ」だった
スーパーや雑貨店の買物客の購買行動を分析すると、当初の予定になかった商品をつい買ってしまったというパターンが多いことが分かります。こうした衝動買いは店内の視覚的な刺激や、感情の動きが引き金になっています。売場での見せ方によって売上が変化する...
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マーケティング マーケティング アプリ採用率を劇的に高める「ナッジ」の秘密：色・文言・UI設計で変わる行動
スマートフォンが生活の中心になり、世界中で何十億もの人がアプリを利用しています。しかし、数多くのアプリが公開される中で、自社のアプリを実際に使ってもらうのは簡単ではありません。ユーザーにダウンロードしてもらい、さらに初期設定や利用継続につな...
マーケティング 新しいブランドを投入するときに女性を狙うべき進化的理由
新しいブランドや商品を市場に出すとき、最初にどのターゲットを狙うかはマーケティングにおいて重要なポイントです。特に競争が激しい今の時代、いかに効率よくブランドを知ってもらい、初期の売上を伸ばせるかが成功のカギとなります。実は最近の研究による...
マーケティング 【店頭販促】POPに追加すると購買意欲を高めるフレーズとは
来店した消費者が、商品を手に取りしばらく考えた後、そっと棚に戻して立ち去ってしまう…。小売店ではよくある光景かと思います。特に比較検討が必要な商品や、新しいカテゴリの商品では消費者の頭の中に「一旦、帰ってから詳しく調べよう」という心理が生ま...
マーケティング 【ABテスト】縦型動画と横型動画のスマホ広告はどちらが効果的なのか？
スマートフォンが生活の中心となり、私たちは毎日のように動画広告を目にしています。最近よく見るようになったのが、画面いっぱいに表示される縦型動画広告です。TikTokやInstagram Reels、YouTube Shortsなど、縦型フォ...
マーケティング アバクロの店員がマッチョなのは女性客のためでなく、身長の低い男性客のため？
アバクロが銀座に日本1号店を開いたときは衝撃でした。なぜなら筋肉モリモリの店員さんが、その肉体を見せつけるように、ノリノリで接客していたからです。しかも、香水の匂いと、大音量の音楽がガンガンに流れていて。これがアメリカのアパレルか！と驚いた...
マーケティング フェアトレードのコーヒーが高い値段で売れる条件！店舗実験から見えた消費者の本音
フェアトレードはサステナブルやエシカルと並んで、今やマーケティングの重要ワードのひとつになっています。消費者の価値観が多様化する中で、社会的な意義を持つ商品を扱うことはブランドの信頼や共感を生む手段として注目されています。しかし、フェアトレ...
マーケティング B2B企業のSNSマーケティング戦略：なぜ社員の投稿がエンゲージメントを高めるのか？
近年、多くのB2B企業がSNSをマーケティングに活用し、顧客との接点を築こうとしています。しかし、どんな投稿が顧客の関心を引きつけ、エンゲージメントを高めるのかについてはまだ明確な答えが見つかっていないのが実情です。企業の公式アカウントが、...
マーケティング 【調査結果】SaaS企業は無料トライアル期間を何日に設定するのが最適か？
SaaS（Software as a Service）を提供する企業にとって、無料トライアルは新規顧客を獲得するための定番の施策です。「まずは無料で使ってもらい、気に入ったら課金してもらう」という流れは多くのサービスでおなじみとなっています...
マーケティング 成長するスタートアップは持っている！ダイナミックマーケティングの能力
アイデアは斬新、チームは優秀、プロダクトにも自信がある。それでも、競争の激しい市場の中で、スタートアップが成果を出し続けるのは簡単ではありません。特に創業初期は情報も資金も限られています。判断ミスが命取りになりかねず、「もっと早く市場ニーズ...